1. Zapomeň na „Kolik si za to asi říkají ostatní?“

Tvá cena není o tom:

• co si myslí soused,

• co dává konkurence,

• co si myslíš, že si zasloužíš.

Tvá cena je o tom:

• kolik hodnoty dodáš,

• co všechno musíš pokrýt,

• a co ti má zůstat.

Nízka cena tě nespasí. Spíš tě utopí v levných klientech.

2. Základní výpočet (pro službu nebo hodinovku)

1. Spočítej si měsíční náklady (živobytí, daně, náklady na podnikání)

2. Rozděl to na počet fakturovatelných hodin (např. 80 měsíčně)

3. Přidej rezervu + zisk → máš minimální hodinovku

 Příklad:
25 000 Kč výdaje + 10 000 rezerva
Děleno 80 h = 437 Kč/hod → zaokrouhli klidně na 500–600 Kč

3. Cena nevzniká jen ve tvé hlavě

Vnímaná hodnota služby se skládá z:

• prezentace (jak vypadáš, co o tobě říkají),

• procesu (jasný průběh, milá komunikace),

• výstupu (výsledek, dojem, styl).

Lepší prezentace = větší ochota zaplatit.

 4. Co nedělat?

• Neříkej „co si můžete dovolit?“ – ty určuješ cenu

• Nezlevňuj, když si nejsi jistý – radši nabídni menší rozsah

• Nevytvářej pocit, že jsi levný – ani jazykem, ani vizuálem

5. Ceník? Ano, ale chytře

• Měj veřejný orientační ceník – nastav hranice

• Nabídni balíčky nebo varianty – ukážeš hodnotu

• Pro větší projekty: individuální kalkulace

Shrnutí:

V příštím díle:

20. díl – Nejčastější chyby začínajících podnikatelů a jak je vyřešit