Mít nápad nestačí. Potřebuješ řešení, které někdo hledá

Každý e-shop začíná u myšlenky: „Tohle bych mohl/a prodávat.“ Ale úspěch nepřichází proto, že tě to baví – ale protože to lidé chtějí koupit.

Ptej se:

• Řeší můj produkt něčí problém?

• Udělá lidem radost? Usnadní život? Vyřeší bolest?

• Je to něco, co lidé aktivně hledají?

 1. Najdi správný produkt

Možnosti:

• Vlastní výroba – např. kosmetika, šperky, potraviny

• Nákup a prodej – velkoobchod, dropshipping

• Digitální produkty – e-booky, návody, grafika

• Služby přes e-shop – konzultace, online kurzy, rezervace

Tipy na ověření nápadu:

• Zadej název produktu do Google nebo Heuréky – kolik je konkurence?

• Podívej se na Google Trends – roste o to zájem?

• Sleduj diskuse (např. na Facebooku, Redditu) – co lidé hledají a řeší?

2. Poznej svoji cílovku

Pokud prodáváš všem, nekoupí nikdo. Potřebuješ si ujasnit, pro koho tvoříš.

 Zaměř se na:

• Demografii – věk, pohlaví, lokalita, příjem

• Zájmy a chování – co sledují, co nakupují, co je trápí

• Problémy – co potřebují vyřešit? Jak jim tvůj produkt pomůže?

 Příklad:

Prodáváš přírodní mýdla? Cílovka může být: ženy 25–45 let, z měst, které sledují zdravý životní styl a hledají alternativy k běžné kosmetice.

3. Otestuj nápad v malém

Nečekej, až bude vše dokonalé. Zkus:

• Udělat testovací produkt (prototyp)

• Prodat přes sociální sítě nebo tržiště (Fler, Etsy)

• Spustit jednoduchou landing page s poptávkou

• Spustit anketu mezi známými nebo na fórech

Shrnutí:

• Skvělý nápad je takový, za který lidé zaplatí.

• Dobrý produkt řeší problém, přináší radost nebo pohodlí.

• Čím víc znáš zákazníka, tím snáz ho oslovíš a přesvědčíš.

 Co tě čeká v dalším díle:

„Jak rozjet e-shop legálně – živnost, daně a povinnosti“
Podíváme se na to, co musíš zařídit, aby tvůj e-shop byl v souladu se zákonem, a jak to udělat jednoduše.